Une nouvelle formation pour L’IFRAP - Commercial(e) en énergies renouvelables

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L’essor actuel du marché des énergies renouvelables favorise la création de nombreux emplois, parmi lesquels les postes de commerciaux figurent en très bonne place. Dans ce secteur d’activité encore jeune, recruter des collaborateurs sur une fonction commerciale représente certaines difficultés.

Un nouvel atout pour votre entreprise.

L’IFRAP, l’Institut de formation et de Recherche en Accompagnement Professionnel , ouvre en septembre 2010 une session de formation « commercial(e) en énergies renouvelables »  en contrat de professionnalisation.

Cette formation créée par  L’IFRAP doit répondre aux attentes de nombreuses entreprises qui ont besoin de recruter et de former des commerciaux sur le secteur en pleine expansion des énergies renouvelables.

Ce dispositif de formation développée spécifiquement pour les entreprises du secteur des nouvelles énergies, permettra une montée en  compétences rapide des commerciaux nouvellement recrutés.

Des bénéfices et des avantages pour les entreprises partenaires

Le contrat de professionnalisation donne lieu à l’obtention d’aides  non négligeables.

  • Une prise en charge intégrale des coûts pédagogiques pour l’ensemble de la formation (448 heures)
  • Pas de prise en compte du collaborateur dans l’effectif de l’entreprise sur toute la période du contrat
  • Pas d’indemnité en fin de contrat
  • Prime de 230 € par mois pendant 6 mois pour l’exercice de la fonction tutorale
  • Jusqu’à fin 2010 : Une aides à l’embauche versée par l’Etat de 1 000 à 2 000 € par collaborateur (en fonction de l’age du collaborateur et de son niveau de qualification à l’entrée en formation).
  • Exonération de charges (Application de la réduction Fillon ou exonération des cotisations patronales d’Assurance Sociale,  et d’Allocations Familiales si le  collaborateur a plus de 45 ans)

Pour plus d’informations www.ifrap-groupe.fr

Fiche technique de la formation

Durée :

Contrat de professionnalisation de 12 mois avec 448 heures en centre de formation et 1365 heures en entreprise.

Objectifs de la formation

Le poste est stratégique car le commercial  doit pouvoir appréhender de nombreux paramètres :

  • La connaissance de son environnement (Technologique, politico-juridique, concurrentiel…)
  • La conqête et l’activation de nouveaux clients
  • Le suivi et la fidélisation
  • Optimisation de sa propore organisation

La formation organisée par L’IFRAP à pour objectifs de préparer les stagiaires à s’adapter à toutes les situations et leur permettre de maitriser les principales techniques liées à leur fonction.

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation les stagiaires seront capables  :

  • De représenter son entreprise et contribuer à la réalisation de son image
  • De prospecter une cible commerciale à l’aide de l’ensemble des canaux de contacts mis à sa disposition
  • De mener un entretien de vente  en face à face
  • De Traiter les réclamations du client en prenant en compte l’intérêt de l’entreprise
  • D’organiser et d’optimiser son temps
  • D’analyser les tendances du marché, et faire remonter les informations
  • De contrôler la réalisation de ses objectifs

Le contenu de la formation

ELABORER UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES (35 h)

  • Analyser son marché et situer ses concurrents.
  • Définir une stratégie commerciale.
  • Définir un plan d’actions commerciales.
  • Prévoir le retour sur investissement des actions commerciales

ETABLIR UN PLAN DE PROSPECTION ET LE METTRE EN ŒUVRE (70 h)

  • Etablir un plan de prospection.
  • Maîtriser la prospection téléphonique et l’entretien de vente.
  • Appréhender le risque client.
  • Prospecter de façon performante

MENER DES NEGOCIATIONS COMMERCIALES (70 h)

  • Préparer une négociation commerciale.
  • Elaborer et rédiger une proposition commerciale.
  • Appréhender le cadre juridique d’une proposition commerciale et d’un contrat de vente.
  • Conduire et conclure un entretien de négociation.
  • Gérer le relationnel en situation de négociation.

MANAGER SON ACTIVITE ET ASSURER LA FONCTION DE VEILLE (70h)

  • Manager son activité, son temps
  • Rédiger des écrits professionnels
  • Mesurer et analyser ses performances.
  • Assurer la fonction de veille.
  • Maîtriser les outils informatiques liés à la relation et au suivi client

GERER ET DEVELOPPER SA CLIENTELE (35 h)

  • Analyser le portefeuille clients.
  • Fidéliser et développer sa clientèle.
  • Développer son potentiel relationnel

VENDRE DES PRODUITS ENERGIES RENOUVELABLES (168 h)

  • Comprendre les enjeux énergétiques et connaître le marché des EnR.
  • Communication et connaissance du milieu socio professionnel
  • Panorama des Energies Renouvelables “Les cinq familles d’énergies renouvelables”
  • Climatologie (France)
  • Architecture bioclimatique & Eco matériaux
  • Thermique du bâtiment
  • Ventilation dans l’habitat et puits canadien
  • Acquérir les connaissances techniques des produits :

- Solaire Thermique

- Solaire photovoltaïque

- Bois énergie

- Micro éolien et micro hydraulique

- Géothermie (pompes à chaleur)

  • Développer un argumentaire spécifique.
  • Maîtriser la législation et les incitations financières en vigueu

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